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ZAVORA Semijoias · Triagem

Nova entrevista de revendedora

Preencha durante a entrevista. Cada critério é pontuado logo abaixo da pergunta que o alimenta.

ABERTURA

Boas-vindas

Apresentação inicial. "Agora vou fazer umas perguntinhas pra te conhecer melhor. Mas antes, você tem alguma dúvida sobre as informações que enviamos pelo WhatsApp?"

BLOCO 0

Sinalizadores de risco

Ponto crítico de atenção — não é reprovação automática. Uma resposta "Não" indica risco que deve pesar na análise final.

CPF sem restrição grave (checar antes ou na hora)
Tem meio de locomoção próprio ou combinado para retirar/devolver a maleta
Tem pelo menos 3h por dia livres para dedicar à venda
⚠ Ponto crítico de atenção detectado. Considere o peso disso na análise final — não é reprovação automática.
1

Conhecimento da marca

2

Experiência com vendas

Cavucar: pedir exemplo da última venda concreta — o quê, pra quem, como fechou.

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Critério 1 · Experiência prévia com vendas
0 Nunca vendeu nada com regularidade 1 Já vendeu outro produto (não semijoia) 2 Já vendeu semijoia com faturamento > R$ 1k/mês
3

Divulgação e alcance

Cavucar: "quando você posta pedindo indicação, quantas pessoas costumam responder?" — alcance real vale mais que número de seguidores.

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Critério 2 · Alcance / engajamento real
0 Poucos contatos ativos e nenhum grupo relevante 1 Rede razoável mas engajamento baixo 2 Rede engajada — respostas rápidas, admin de grupos, catálogo
4

Motivação e comprometimento

Cavucar: pedir objetivo concreto com prazo. Nota isolada vale pouco — a justificativa revela coerência. Pedir exemplo recente do que ela fez que demonstra ambição.

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Critério 3 · Motivação e coerência
0 Motivo vago ou contradições ao longo da conversa 1 Motivação clara mas sem meta concreta 2 Objetivo específico, com prazo, coerente com a rotina descrita
5

Rotina e vida atual

Cavucar: "sua família apoia essa decisão?" — apoio familiar sustenta o negócio.

6

Renda familiar

Cavucar: comprometimento da renda diz mais que o total.

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Critério 4 · Estabilidade financeira e de rotina
0 Instabilidade recente ou restrição de crédito conhecida 1 Renda apertada mas organizada; sem apoio familiar claro 2 Rotina estável, sem restrições, com apoio familiar
7

Viabilidade logística

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Critério 5 · Viabilidade logística
0 Depende de terceiros para tudo — retirada, guarda, entrega 1 Tem locomoção mas guarda das peças é frágil 2 Locomoção própria e local seguro para as peças
8

Exclusividade

Cavucar: "se daqui a 15 dias outra marca te chamar pra vender junto, o que você faz?"

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Critério 6 · Disposição para exclusividade
0 Vende outras marcas hoje e não pretende parar 1 Aceita, mas resposta pareceu automática 2 Confirma com convicção e articula por quê
9

Referências

Preferência: pessoas de confiança que não sejam parentes de primeiro grau.

FECHAMENTO

Reforço de informações

Ler para a candidata
  • Comissões — como funcionam e quando saem
  • Exclusividade ZAVORA
  • Acertos e comprometimento com os prazos de baixa
→ Pedir para a candidata repetir com as próprias palavras as 3 regras. Confirmar interesse. Explicar que a entrevista vai para análise com retorno em até 2 dias úteis.
FINAL

Leitura do entrevistador e envio

Nota de confiança—

Sua leitura pessoal sobre a candidata (0-10), separada da pontuação técnica. 0 = "não vejo caminho" · 10 = "vendedora nata".

Pontuação prévia

0/ 12
Pontue os 6 critérios ao longo da entrevista para ver o veredito.
Aprovar · 9+/12 e Experiência ≥ 1 e Alcance ≥ 1 Avaliar em equipe · 6 a 8, ou Nota de confiança ≥ 8 mesmo com pontuação abaixo Reprovar · abaixo de 6, ou zero em Experiência ou Alcance